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新手必备!关于直播带货的50个行业术语

发布日期:2022-02-22 02:01

本文摘要:在刚相识直播带货的时候,你是不是也有同款问号:直播带货有哪些形式?空瓶是什么?标品和非标品有什么区别?……为此,我们特地整理了50个关于直播带货术语,从基础的名词解释,到差别产物的界定、直播间差别数据的区别等,可以说是直播带货从业者人手必备的知识点集锦,建议收藏!基础篇 1. 控评:又名“空瓶”,指控制直播间评论区画风。一般主播会提前设置,屏蔽一些负面关键词,引导直播间的良性互动气氛。

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在刚相识直播带货的时候,你是不是也有同款问号:直播带货有哪些形式?空瓶是什么?标品和非标品有什么区别?……为此,我们特地整理了50个关于直播带货术语,从基础的名词解释,到差别产物的界定、直播间差别数据的区别等,可以说是直播带货从业者人手必备的知识点集锦,建议收藏!基础篇 1. 控评:又名“空瓶”,指控制直播间评论区画风。一般主播会提前设置,屏蔽一些负面关键词,引导直播间的良性互动气氛。2. 带节奏:和控评类似,直播运营会在直播间评论区带节奏,起到带头作用,引导其他用户购置产物。

3. 坑位费:直播间商品的牢固链接用度。现在大多数电商主播都市向商家收取坑位费。

一般即即是同个主播的同场直播,商品坑位费也会纷歧样,坑位费的变量包罗商品品类和商品直播顺序。4. 服务费:商家给直播机构的服务用度,一般凭据直播间销售额的一定比例收取。

5. 佣金:电商主播根据直播间产物销量,向商家收取一定比例的佣金,可以明白为销售提成。6. 纯佣模式:电商主播不向商家收取坑位费,只收佣金。

7. 定向佣金:在淘宝同盟里,商家可以只针对单个主播的pid(pid指对应每个账户的代码,用于识别差别的淘宝客),设置佣金比例。8. 专属利益点:只属于该主播的独家赠品、产物价钱等。9. 推流:主播将当地视频源和音频源传输到服务器的历程。10. 助播:又名“副播”,在直播间配合电商主播的助理,卖力增补产物信息点、回覆用户问题等。

直播间数据 1. GMV:英语Gross Merchandise Volume的缩写,指生意业务总额。2. 客单价:平均每个主顾的成交额,盘算方法是客单价=GMV/直播间有消费的主顾总数。3. ROI:英语return on investment的缩写,指投资回报率,直播间ROI的盘算方法是ROI=销售额/坑位费。好比,坑位费2万,ROI保1:2,也就是说产物销售额保4万。

4. 渗透率:有的商家会比力在乎直播间渗透率,盘算方法是直播渗透率=直播产出的销售额/当天总销售额。5. 在线人数:同一时间点,寓目直播间的用户人数。

6. 直播间PV:直播间会见次数。7. 直播间UV:直播间会见人数。8. 直播间人均在线时长:用户在直播间平均停留的时长。

9. 刷单:又名“补单”,指通过人工或软件下单,提高直播间销量。直播产物 1. 引流款:又名“钩子款”、“秒杀福利”,一般指价钱低至1元、甚至0元的产物,资助直播间拉新。

2. 利润款:又名“高价款”,产物以盈利为出发点,利润高。3. 标品:具有统一市场尺度的产物,价钱透明,好比手机、电脑、家电等都属于标品。

4. 非标品:没有明确规格和型号的产物,好比女装、女鞋等。因为产物名目、创意、服务、质量纷歧样,价钱差距大。5. 白牌:品牌的相对观点,指一些小厂商生产的、没有牌子的产物。6. C2M:英语Customer-to-Manufacturer的缩写,指凭据销售端的用户反馈,反向指导产物生产。

现在主要有两种模式:一是直播间模式,基于主播富厚的选品履历,以及对粉丝画像及消费行为的洞察,打造适配直播间粉丝的C2M产物。二是平台模式,即通过电商平台将用户端与产物生产端直连,通过大数据分析,精准获取目的群体需求,产出定制产物。

7. sku:英语StockKeeping Unit的缩写,指一款商品。如果一款商品有3个颜色,相当于有3个sku。8. DSR动态评分:淘宝天猫的店肆评分。如果3项都是绿色,或者有一项低于4.7分,那么产物将无法在抖音商品橱窗上架。

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9. 品牌专场:主播和品牌互助直播带货专场,即这场直播只卖该品牌产物。10. 拼场直播:主播在单场直播里,带货多个品牌的产物。平台相关 1. 二类电商:依托广告流量做销售的电商平台。

2. DOU+:抖音推出的资助主播将内容推荐给更多兴趣用户的内容加热工具。3. DOU+直播上热门:DOU+服务中的一种,抖音为主播提供的直播间加热工具。主播在直播前和直播中均可购置使用,可提升直播在推荐页的曝光率,吸引更多观众进入直播间。

4. 抖音小店:抖音为抖音达人提供的电商变现工具,资助其拓宽内容变现渠道,类似淘宝店肆的性质。店肆开通后,可以在头条系的其他应用中统一展示店肆,例如头条、抖音、火山等。粉丝可以划分在这些平台举行购物,完成一个闭环。5. 商品橱窗:即抖音的商品分享功效,开通后可在橱窗放置商品出售,粉丝下单后能够赚取佣金。

6. 音浪:抖音的虚拟钱币,用于粉丝打赏给主播。7. 巨量鲁班:为小店商品举行广告投放,落地页可以直接投放到抖音直播间。8. 星图:品牌主、MCN公司和明星/达人举行内容生意业务的服务平台。

商家可以凭据需求,选择契合的已入驻抖音的明星、达人互助直播带货。9. 浮现权:主播需要满足一定条件,才气在“手机淘宝—淘宝直播”频道展示。

10. 挂榜电商:商家通过刷礼物,进入主播指定的排名内(好比前三),主播就会与其PK连麦卖货。挂榜电商是快手起源的直播带货玩法,现在抖音也有类似玩法。11. 保证金:快手开通快手小店或者其他商品渠道都需要商家缴纳保证金。

此外,挂榜电商和主播互助时,也会有部门主播要求缴纳保证金。12. 快币:快手的虚拟钱币,用于粉丝打赏给主播。13. 小黄车:即快手的购物功效。

主播在直播间添加售卖商品后,直播间用户会在看到“小黄车”,点击可检察并购置商品。14. 快接单:快手官方推出的客户推广需求和达人变现诉求拉拢平台。

客户凭据推广需求选择达人,公布直播推广订单。达人接单后,通过直播形式,资助客户实现电商下单或品牌营销等目的。

直播形式 1. 工业带直播:通过借助线上直播销售渠道,资助商户拓展销售渠道,同时缓解地方过剩产能等问题,动员当地经济生长,是地方政府推动企业数字化转型的重要手段。2. 档口直播:在线下有实体店的商家在直播带货平台销售产物。3. 村播:地方村民、村官出镜,在农田、工厂等原产地四周场景开展直播。

4. 走播:电商主播没有牢固的直播间,在品牌店或大型批发市场里边逛边直播带货。5. 店肆自播:商家店肆提倡的电商直播,是店肆自运营的抓手。6. 公域直播:主播依托于第三方平台,基于公域流量的直播,如淘宝直播、抖音直播等。7. 私域直播:基于私域流量的直播,如小法式直播、直播等。

P.S. 你还知道哪些直播带货的知识点?接待增补在评论区~。


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